Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой. Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум — нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния. Еще одна принципиально новая тема данной редакции — стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером. И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.

Продажа товаров и услуг — процесс психологический. Однако именно знаний психологии как раз и не хватает отечественным бизнесменам и торговым работникам.
В настоящей книге есть все необходимое для овладения эффективной техникой продажи товаров и услуг. В ней содержится большое количество приемов и рекомендаций, проверенных практикой в условиях стран СНГ и Балтии.
Материал книги апробирован на многочисленных практических занятиях и тренингах, проводившихся автором с продавцами всех уровней.
Книга адресована всем занимающимся продажами — от менеджеров высшего звена до торговых агентов и продавцов.

Название: Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг

Автор: Шейнов В. П.
Издательство: М.: ACT, Мн.: Харвест
Год издания: 2007
Страниц: 416
Формат: doc
Размер: 2,6 mb
ISBN 978-985-16-0110-9, 5-17-032343-3

Рэнди Гейдж в своей книге рассматривает несколько очень серьёзных тем, и, по правде говоря, довольно поверхностно. Ваша задача — копать глубже, узнавать больше, постоянно оспаривать свои убеждения, потому что только в этом состоянии возможны настоящие прорывы. Критическое мышление и развитая проницательность смогут освободить вас из пут ежедневного выживания и привести в опьяняющее возможностями царство самореализации.

Чтобы жизнь имела смысл, приносила удовлетворение и процветание, вы должны быть готовы сомневаться во всем — особенно в глубоко укоренившихся убеждениях, которые сильны. Обращайте особое внимание на то, что вызывает ваши эмоции. Если у вас просто крыша едет от чего-либо, что вы прочитали в книге, — значит, это что-то требует усиленных размышлений с вашей стороны.

Я очень надеюсь, что вы потратите какое-то время, чтобы подумать обо всем этом, потому что в результате вы выясните, живете вы по принципам последовательной философии или просто бесцельно плывете по течению, предавая свои принципы, когда они становятся неудобными.

Удачных автобиографий совсем немного, и для того, чтобы такая книга стала увлекательным чтением, описываемая в ней жизнь должна быть действительно интересной. И то, что у Ричарда Брэнсона с этим проблем нет, становится ясно после прочтения первых строк.

Вас ждёт увлекательное приключение с книгой Ричарда Брэнсона “Теряя невинность”. Прекрасно, что книга переведена на русский язык, и, что она своевременна и будет востребована именно в СНГ с нашими уникальными рыночными возможностями. Ведь здесь (как ни парадоксально это звучит) можно применить идеи этого великого гуру, революционера и «возмутителя спокойствия».

Можно назвать безумием рискованные затеи Ричарда Брэнсона, но этим его не остановить — у него появится ещё больше азарта, потому что он из тех, кто испытывает судьбу и ломает барьеры.

Как ни крути, человеку свойственно ошибаться, и Ричард Брэнсон — не исключение. Ввязываясь в дела непредсказуемые и рискованные, он ставил на карту многое, бывало и такое, что он оказывался на краю бездны, но он всегда умел найти в себе силы, чтобы снова подняться. Именно поэтому книга несёт в себе столько оптимизма и даёт такой мощный позитивный импульс, что кажется, будто у тебя вырастают крылья.

На протяжении веков фрагменты Великой Тайны присутствовали в устной традиции, в литературе, в религиозных и философских учениях. Впервые всё это собрано воедино в невероятном открытии, которое преобразит жизнь каждого, кто испытает его на себе.

Из этой книги вы узнаете, как научиться применять Тайну ко всем аспектам жизни: деньгам, здоровью, человеческим отношениям, счастью и любым взаимодействиям с миром. Вы начнёте постигать свои скрытые, доселе не использованные возможности, и это открытие принесет радость в вашу жизнь во всех её проявлениях.

Успех- это жизненная позиция. Успех — это привычка. Успеха легко достигают все, кто стремится к нему, кто верит в свою способность достичь его и претворяет свои желания в действия.

У успеха нет тайн. Многие из тех, кто достиг его, охотно рассказывают, как они посвящали многие годы жизни своей работе, своим мечтам и страстям, прежде чем добились успеха. Главная мысль их рассказов всегда одна и та же: они любят свою работу. Они занимались бы ею в любом случае — так или иначе. Богатство — или, по крайней мере, некоторый уровень финансовой стабильности — зачастую составляет неотъемлемую часть мечты, но это всё-таки побочный продукт той деятельности, которой вы со всей страстью отдаёте себя.

Успех определяется не судьбой, а целеустремленным практическим применением конкретных принципов. Везение тоже может играть свою роль, но только потому, что везение, как известно, имеет место там, где тщательная подготовка пересекается с благоприятной возможностью.

Жизнь устроена так, что получить желаемое легче, чем сохранить желание радоваться приобретенному. Многие люди научились получать то, чего хотят. Но обретённое перестает удовлетворять их. Сколько бы благ у них ни было — всё им мало; их гложет ощущение, что чего-то ещё недостает. Они недовольны собой, родственниками, здоровьем, работой. Всегда есть что-то, что лишает их покоя.

На другом конце психологической шкалы находятся те, кто не знают, как получить больше, чем у них есть, но всё же гораздо более удовлетворены собой, своей работой и благосостоянием. Их сердца открыты жизни, однако мечты всё ещё не нашли реального воплощения. Из своей жизненной ситуации они извлекли максимум возможного, но удивляются, почему другие имеют больше. Большинство людей занимают по отношению к этим крайностям промежуточное положение.

“Личный успех” — центральное место, пребывая в котором вы обретаете желаемое и не теряете к нему интереса. Личный успех зависит не от того, кем вы стали, чем обладаете и чего достигли, а от того, насколько вам хорошо с собой и с тем, что вы делаете и имеете. Достижение личного успеха — всецело в вашей власти. Следует только ясно представлять себе, что это такое, и стремиться его обрести.

С помощью бесценных советов Дейла Карнеги уже более 6 миллионов человек раз и навсегда избавились от привычки переживать по мелочам, побороли отравляющий их существование страх и уверенно шагнули в будущее. В этой книге вы найдете целый набор практических формул, которые сделают вашу жизнь счастливой и беззаботной.

Книга не содержит академических рассуждений о том, как можно было бы бороться с чувством беспокойства. Вместо этого автор попытался написать сжатый доклад о том, как чувство беспокойства было преодолено тысячами взрослых людей.

Позвольте мне вас предупредить: Вы не найдете в ней ничего нового, но вы найдете многое из того, что обычно используется. А раз так, то ни мне, ни вам нет необходимости говорить о новом. Мы уже знаем достаточно о том, как следует правильно и хорошо жить. Наша беда не в отсутствии знаний, а в бездействии.


Цель этой книги - возродить, проиллюстрировать, очистить и восстановить старые, но основополагающие истины - растормошить и попытаться заставить вас что-то сделать, чтобы начать их применять.

С помощью бесценных советов Дейла Карнеги уже более 6 миллионов человек раз и навсегда избавились от привычки переживать по мелочам, побороли отравляющий их существование страх и уверенно шагнули в будущее. В этой книге вы найдете целый набор практических формул, которые сделают вашу жизнь счастливой и беззаботной.

Книга не содержит академических рассуждений о том, как можно было бы бороться с чувством беспокойства. Вместо этого автор попытался написать сжатый доклад о том, как чувство беспокойства было преодолено тысячами взрослых людей.

Позвольте мне вас предупредить: Вы не найдете в ней ничего нового, но вы найдете многое из того, что обычно используется. А раз так, то ни мне, ни вам нет необходимости говорить о новом. Мы уже знаем достаточно о том, как следует правильно и хорошо жить. Наша беда не в отсутствии знаний, а в бездействии.


Цель этой книги - возродить, проиллюстрировать, очистить и восстановить старые, но основополагающие истины - растормошить и попытаться заставить вас что-то сделать, чтобы начать их применять.

Впервые на русском языке широкому кругу читателей представлена “Наука Брайана Трейси”. Основанная на 25-летних исследованиях и жизненной практике автора, она открывает всякому разумному человеку возможность овладеть личными потенциалами и ресурсами в такой мере, что на всю оставшуюся жизнь вашими неразлучными спутниками станут отличное настроение и здоровье, богатство и процветание, восторг и уважение окружающих.

Система, с которой вы познакомитесь, может изменить всю вашу жизнь.

Эта книга предлагает уникальный синтез идей, методов и приёмов, впервые систематизированных в одном источнике. Отдельные компоненты системы, конечно же, не являются новыми. Веками человечество учит и переучивает их заново. Эти принципы и практические приёмы испытаны и проверены миллионами мужчин и женщин, именно на них основываются величайшие успехи.

Интегрируя эти идеи и методы в свою повседневную жизнь:
Вы станете счастливее, здоровее, приобретёте, большую уверенность в себе.
Вы испытаете великое чувство силы, уверенности и целенаправленности.
Вы точнее сконцентрируетесь на своих целях и обретёте способность к их достижению.
Вы сможете успешнее общаться с людьми, играющими важную роль в вашей жизни.
Вы добьётесь больших успехов в своей карьере и будете себя превосходно чувствовать.
Вы узнаете, как высвободить величайшие неиспользованные резервы собственного скрытого потенциала.